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      卷板機也能在淘寶開店賣

      發布日期:2013-08-12 10:09:34 來源:www.jimailin.com 瀏覽:

         “數控卷板機可以免費試用啦!”日前,新塘某數控卷板機生產企業在阿里巴巴黃頁上推出最新一輪活動,邀請廣大客戶來蕭山試用產品,“這是我們今年開辦的首個活動。”企業相關負責人說,目前已吸引了不少客戶預約,其中有些還是新客戶。

        為實現轉型升級,蕭山企業積極進行商業模式創新,紛紛把工業產品放到淘寶上銷售,實現“電商換市”。

        這僅是蕭山借助網絡賣產品的企業之一。據了解,目前在蕭山,無論是傳統的化纖、汽車零部企業,還是后起的高端裝備制造、醫療生物企業,在不放棄傳統銷售渠道的同時,也早已在阿里巴巴、聰慧網等網絡銷售平臺進行實名注冊,開出“淘寶店”,并利用網絡包裝產品,樹立品牌形象。如此,就吸引了更多數量、更廣區域的客戶來了解企業。

        工業產品是否能和大眾消費品一樣,放進“淘寶購物車”,然后順利拍下?答案是肯定的。近年來,隨著互聯網日益發達,越來越多蕭山企業涉足電子商務,采用“電商換市”這一模式,即借助網絡平臺B2B模式銷售工業產品。這項新舉措,不僅有效提升了企業知名度,還拓寬了產品銷售市場,更培育出大量潛在客戶。有業內人士分析,蕭山是工業大區,“電商換市”這種新模式前景廣闊。

        蕭山某醫療設備企業相關人士認為,目前市場競爭激烈,同行業產品比比皆是,“如何更快、更好把產品賣出去,成為企業難題。”王先生說,傳統銷售完全依靠業務員跑銷路,企業的成本花費高,且掌握的客戶資源有局限性,“而網絡,則是以最低成本讓更多客戶了解產品。”

        該數控卷板機企業在華東地區已有一定知名度,而根據企業的發展戰略,下一步要邁向全國,F在是“酒香也怕巷子深”的時代,即使有好產品,也需要借助傳播效應明顯的網絡,使得客戶“聞香而來”。

        “從眼下來看,網絡營銷對提升銷售的直接貢獻并不大。”卷板機企業的負責人坦言,去年企業營業額已超過1億元,但由網絡拉來的生意不過幾百萬元,“從表面看,這部分業績不值一提,但實際卻非如此。”通過網絡推廣,培育了無數潛在客戶,這是無法用數據體現的。

        據悉,與天貓、淘寶網等B2C、C2C直接交易不同,不少企業在利用阿里巴巴等B2B平臺時,采取的是“線上聯系、線下交易”方式。這意味著,網絡銷售平臺在這里指起到了中介作用,買家通過該平臺找到賣家,然后雙方私下再進一步了解,最終達成交易。

        有關人士分析,由于工業產品價格高、產品規范標準程度低,導致企業無法像個人買衣服那樣,在網上隨買隨退,“因此,若想像淘寶那般實現簡單交易,工業產品首先必須實現標準化。”該人士認為。

        據介紹,工業企業涉足電子商務已是一種大趨勢、大方向,甚至有可能代替傳統銷售渠道,“因此,越早觸及電子商務,企業在未來競爭中就越有利。”上述人士說。

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